Від імені нашого клієнта, європейської фармацевтичної компанії, у зв’язку з розширенням штату та відкриттям додаткової посади, ми шукаємо успішного кандидата на заміщення вакансії «ОТС KEY ACCOUNT MANAGER».

• Локація: Київ, Дніпро, Одеса, Вінниця.
• Територія покриття: Центральний регіон.
• Підпорядкування: Національному КАМу.

ВИМОГИ ДО КАНДИДАТА:

• Освіта: вища медична або фармацевтична освіта (перевага). Також запрошуємо кандидатів без профільної освіти, які мають підтверджений успішний досвід в OTC-сегменті та розгалужену мережу контактів з клієнтами.
• Досвід роботи: від 2 років на позиції КАМа (бажаний бекграунд — міжнародні або великі українські фармацевтичні компанії з розвиненою KAM-структурою).
• Результативність: наявність підтверджених успішних кейсів виконання планів продажів із закріпленими аптечними мережами та успішний досвід роботи з лончами.
• Знання ринку: Глибоке розуміння структури та специфіки фармацевтичного ринку, успішний досвід взаємодії з національними аптечними мережами. Досвід співпраці з дистриб'юторами буде перевагою.
• Аналітичні навички: Досвід збору та консолідації даних з різних джерел, вміння аналізувати ринок, клієнтські дані та фінансові показники, такі як дохідність контракту й маржинальність SKU.
• Відмінні комунікаційні та переговорні навички, організованість, ефективне управління часом та пріоритетами, вміння працювати в команді.
• Знання мов: Вільна українська мова; володіння англійською мовою буде перевагою.
• IT-навички: Впевнений користувач MS Office (особливо Excel, PowerPoint) та CRM-систем.
• Готовність до динамічного ритму роботи, наявність водійського посвідчення, готовність до бізнес-відряджень (відсоток відряджень залежить від локації кандидата).

ОСНОВНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Продажі та виконання планів. Виконання плану продажів відповідно до маркетингової стратегії, збільшення частки продажів компанії в структурі загального продажу аптечних мереж, раціональне використання та контроль призначеного бюджету.
• Робота з ключовими клієнтами. Проведення переговорів з аптечними мережами, розробка та впровадження індивідуальних програм співпраці, категоризація клієнтів, підготовка пакетних пропозицій із аргументацією щомісяця/щоциклу.
• Лончі та асортимент. Введення нових продуктів в асортиментний ряд аптечних мереж, погодження планів заходів щодо збільшення реалізації лончевих брендів, контроль наявності асортименту та товарних залишків.
• Польова робота. Планова візитна активність: Здійснення взаємодії(візити) з аптечними мережами відповідно до частоти контактів, визначеної сегментацією клієнтів та їх бізнес-пріоритетом; своєчасне ведення CRM — план на тиждень щопонеділка, звіт щоп'ятниці.
• Аналітика та звітність. Робота з аналітичними даними, моніторинг та аналіз активності конкурентів, розробка індивідуальних умов для клієнтів на основі розрахунків ключових показників (дохідність контракту, маржинальність SKU).
• Взаємодія. Активна координація з відділами маркетингу, фінансів та іншими департаментами компанії.

КОМПАНІЯ ПРОПОНУЄ:

• Офіційне працевлаштування згідно КЗпП України;
• Гідну заробітну плату та бонусну систему: прозора циклова та річна система преміювання.
• Гібридний формат роботи.
• Медичне страхування;
• Корпоративне навчання;
• Службовий автомобіль;
• ПК та корпоративний мобільний зв'язок;
• Цікаву роботу в згуртованій команді професіоналів.